知识产权的运用比创新更重要
王瑜
我国对知识产权长期以来注重保护而忽略运用，知识产权是项财产，只有运用才能产生经济效益，因此对知识产权的运用是知识产权战略最为重要的一环。2008年发布的《国家知识产权战略》将知识产权的运用放到比保护更重要的位置。对知识产权的运用是自己使用或者转让、许可使用这么简单，日本的知识产权战略将运用表述为“活用”，是从企业战略运营的高度来“活用”，本文介绍几家国外大型公司“活用”模式，供企业参考借鉴。
技术运用比创新更重要
发明家们很是纳闷：“我的创新是非常了不起的重大发明，对现有的产品将是多么大的颠覆，为什么这么好的技术就不能推广呢？”“为什么这么好的新产品就没有市场呢？”很多企业也不禁疑问。其实单纯的新技术无论是多么的高新，并无现实价值可言，其经济价值是潜在的，只有将其商业化后才能体现出来，而且同样一项技术，由不同的人采用不同的市场运营模式，获得的收益将有很大的区别。那么我们该用什么商业模式来推广创新产品呢？我们来看看施乐公司是如何推广其静电复印机的。
在上世纪50年代施乐公司得到了“静电复印技术”，施乐公司预示到了这种复印机极大的价值和远大的发展前景，但是该技术的市场化却有个严重的问题。当时盛行的复印技术是“光影湿法”和“热干法”，普通复印机的售价是每台300美元，施乐公司发明的这种复印机光生产成本就高达2000美元，而其配件成本与竞争对手相比又没有任何的优势，那么在这种情况下如何将静电复印机渗入市场呢？施乐公司自己也没有底，于是找到非常著名的柯达公司、美国通用电气公司、IBM公司寻求合作，但是这三家公司都认为静电复印技术没有太大的经济价值。施乐公司又找到著名的咨询公司——ADL公司进行市场分析，该公司认为这种复印机缺乏特定的用途，将在市场上没有发展前途。施乐公司并没有放弃这一技术，而是采取了一种新的商业模式，克服了成本高昂的障碍。这种新的商业模式不是传统的出售，而是向消费者提供租赁服务，每个月只需要支付95美元，如果每个月复印数量超过2000张每张再收取4美分，这是非常有诱惑力的，因为当时的复印机每天只有不到20张的复印量，90%以上的复印机每个月的复印量少于100张。当施乐的静电复印机安装到办公室，因为其复印质量高，而且使用非常方便，用户每天的复印量就超过了2000张。除了月租费，超额的复印数量也为施乐公司带来了滚滚利润，使施乐公司每年保持了40%的增长，在短短的十几年，施乐公司从一个小公司变成了年收入几十亿美元的跨国大公司，成为了世界五百强之一。
施乐公司的成功关键在于使用了新的商业模式来推广其新技术，日本的理光和佳能公司在1976年推出小型的桌面复印机，它们的技术受到了施乐公司的嘲笑，但是日本公司新的商业模式迫使施乐公司在2001年退出了小型企业使用的复印机市场。静电复印技术的推广让我们看到即便是一个可以改变世界的高新技术，不一定会被行家们看好，一个被认为没有市场前途的技术，通过新的商业模式，使传统的复印方式被彻底颠覆。复印机技术以及市场的变迁让我们看到，企业是否能实现新技术的经济价值取决于它对商业模式的选择，而不是取决与技术本身的内在特征。一项好的技术与其说是被技术部门开发出来的，不如说是被销售部门推广出来的，从市场的角度讲，技术的推广比技术开发更为重要。
将技术出售给竞争对手
IBM公司是技术创新领域少有的常青树，从封闭式创新的年代走到了开放式创新年代。在封闭式创新年代，IBM公司推出系统360系列计算机，获得了巨大的成功，以致美国的司法部向IBM公司提起了反托拉斯诉讼。但是到了1992年IBM公司业务的很多方面都面临极大的竞争压力，其创新模式已经不适应时代的发展。1994年IBM公司在一名外行的老总的领导下，从基础研究领域抽身而退，开始重新思考是否应当坚持内部集成化的模式，摒弃了原来为了做出产品，我们必须事必躬亲的想法，变成顾客需要什么，我们就生产什么。
IBM公司发明了瓷阻磁头，这种磁头安装在自己的2.5英寸驱动器上，技术的先进性使得IBM公司增加了2.5英寸驱动器的市场份额。后来公司将瓷阻磁头制成外挂式元件出售给其他生产磁盘驱动器的公司，IBM公司这种做法让我们无法理解，按我们的常规思维自己投资研发的先进技术，当然是自己使用以获取高额的溢价。把技术出售给竞争对手，是对公司技术优势的浪费，并且竞争对手可以使用这个技术生产出更好的产品，从而在市场上抢占自己的份额。IBM公司认为与其将这种先进的驱动器只用于自己的电脑产品，享受市场份额所带来的利益，不如通过扩大驱动器的销售量赚取利润，这样利润会更多。IBM公司的举动被证明是十分精明和有远见的，通过公开出售该产品，IBM公司所获得的市场份额要高于其驱动器产品所占有的市场份额。如果IBM公司将先进的技术只限于自己使用的话，将使自己错过占领更大市场份额的机会。
IBM公司将先进技术出售给竞争对手，反而扩大了市场份额，获得了更高的利润。国内企业一般选择自己使用，自己享受专利技术带来的垄断利润，认为这样才是利润的最大化。其实从简单的经济学上分析，一个专利的开发成本是固定，销售的越多其边际利益就越大，市场是如此的庞大，以致世界上任何单个企业无法依靠自身的力量生产占据全部的市场，那么将技术许可给其他企业，让其他企业共同来拓展市场，自己从众多的其他企业巨大销量中获取高额的技术转让或许可费是相当不错的选择。IBM公司在2001年因为出售专利获得19亿美元，而当年在基础研究投资上只花掉了6亿美元。出售技术本身就能带来高额的利润，而出售给竞争对手反而扩大了自己的市场份额，提高技术从市场获得的回报，IBM公司的做法对国内企业具有极大的借鉴意义。
营造市场生态系统
我国很多家企业联合开发的EVD曾经被寄以厚望，技术水准也是一流，也成为了国际标准，但是为什么还是落败了呢？我们制造出了最先进的影碟机，却没有这种影碟机配套播放的光碟。就像没有米，再好的锅都没有了存在的价值一样，消费者不愿意花高价买个新鲜的摆设。一种新产品的推出考虑的不仅仅是产品本身，还要从整个产业链的高度来进行考虑，这对具有一定颠覆意义的新产品来说更为重要。
因特尔公司是世界上超一流的半导体制造商，其生产的奔腾微处理器几乎使用于我们每一台电脑上。这家创立于1968年的年轻公司在2001年年收入就高达265亿美元，在全球近百个国家拥有十万名雇员。为了保持其技术的领先，因特尔公司的创新采取了一种全新的开发式模式，而为了保持其产品的销售份额，因特尔公司则有更为高明的做法。因特尔公司认为如果更多的公司能生产与奔腾微处理器相兼容的产品，或是该产品需要更快的微处理器才能具有工作效率，那么必然会提高奔腾微处理器芯片的销售量。为了实现这个目标，因特尔公司开始积极地扩大外部投资规模，通过合作销售，技术合作和资本投资等多种方式进行，在20世纪90年代，因特尔公司投资了成百上千家公司，其投资的重点不局限于因特尔公司的供应链，还包括软件、硬件制造商在内的“市场生态系统”，这些公司的产品（视频，声频，和绘图硬件和软件）需要计算机内置更有效率的微处理器，因特尔公司惊喜地发现，这些制造商的产品都支持因特尔公司的微处理器产品，向这个生态系统投资，可以增加人们对更新更快的奔腾微处理器的使用，因此刺激了因特尔奔腾微处理器产品的销售。
因特尔公司的发展途径对开放式创新模式下垂直管理形式的风险和优点提供了另一种不同的思考方式，公司没有把计算机，软件和其他产品的制作垂直整合到一起，相反地，通过向生产这些产品的企业投资，因特尔公司以更低的成本为它的核心产品获得了财务杠杆效应，于是因特尔模式的触角可以延伸到价值链的最顶端和最底端，并贯穿整个生态系统，但是因特尔公司实际提供的产品仍然高度集中在微处理器和其他半导体芯片上。
风险投资助技术推向市场
一个国家的科技水平体现在基础科研上，笔者认识一个专门从事技术转移的外国人，他说中国在基础研究能力很强，并且成果非常的不错，为什么我们的企业又为什么没有高新产品推向市场呢？是什么造成了科研机构的先进技术不能转化，而企业对高新技术渴求而得不到的尴尬呢？尽管我们政府在积极组建技术交易市场，搭建技术供应方与需求方的桥梁，仍然不能很好解决技术成果的转化问题？个中原因比较复杂，从基础研究成果到新产品还有一段距离，期间隐藏许多不可预测的风险，因此企业对待这样的技术抱有相当的谨慎。贝尔实验室是世界上顶尖的行业研究机构，朗讯公司继承了贝尔实验室的大部分设施，朗讯公司对基础科研技术的技术转化对我们有非常大的启示作用。
为了充分挖掘出贝尔实验室的研究潜力和更好地利用实验室的研究实力，朗讯公司设立新风险投资企业集团，其使命就是充分利用朗讯科技公司的技术，创造新的风险企业，更为迅速地将技术创新推向市场。新风险企业集团经理定期和朗讯公司的研究人员召开非正式会议，讨论各种新创新和新项目，一旦一项新技术或新发现被提名，公司内部的业务部门对该技术具有优先挑选权，如果业务部门无法接管这些技术的商业开发任务，那么新风险企业集团就负责将该技术推向市场。新风险企业集团将为该技术设计一种商业模式，一旦成功后要么回归到朗讯公司内部，要么成为一家独立的公司，被当做营利机构卖给其他企业或者公开上市。朗讯公司通过建立了一个类似内部风险投资机构，把私人风险投资公司所具有的激励机制、风险承担机制和快速决策机制与贝尔实验室雄厚的技术资源和企业文化结合起来。通过一个风险投资机构对基础研究技术进行孵化，待成熟以后再收购，这样避免了新技术所面临风险，又解决了企业对基础研究技术的渴求。
1996年贝尔实验室的研究员发明了一项技术，能把模拟信号转变成为数字信号。但是公司业务部门却不看好这项技术，新风险企业集团开始对这项新技术进行商业化开发并组建了工作小组，对其进行商业化运作。后来朗讯公司对数字视频公司进行内部收购，使得朗讯公司在数字网络视频市场的进入提前了很多。新风险企业集团的另外一个作用就是加快了整个创新体系的运作速度，在这个技术飞速变化的新时代，老的创新模式已经不能满足公司的需要了，为了能够战胜对手，必须要具备更快的反应速度。
知识产权的运用要因势利导，不同的企业、不同的新技术需要采取不同的运用策略。施乐公司创新的销售模式，IBM公司通过培养竞争对手来扩大自己产品的销售，而因特尔公司更为高明的是营造了一个市场生态系统，自己稳坐在食物链的最高端，享受最高的利润。朗讯公司则是通过内部风险投资的形式来运用推广其高新技术，每个公司都有独到之处，都让我们看到了成功的闪光点，值得我们去借鉴，去学习。笔者希望此文能为我国企业对知识产权的运用模式提供一些借鉴，探索出自己的运用模式，通过对知识产权的运用获得市场竞争的优势，并从中获取更高的利润。
作者：王律师，中国知识产权研究会高级会员
电话：010-5166214，电邮：51662214@sohu.com。
关于印发《国家科委事业行政单位国有资产管理实施办法》的通知
国家科委
关于印发《国家科委事业行政单位国有资产管理实施办法》的通知
1990年7月3日，国家科委
委属事业单位，后勤管理办公室：
根据国家国有资产管理局国资农字〔1990〕第25号《关于对国家科委〈关于授权我委行使国有资产所有者的管理职能的请示〉的批复》和国家科委（88）国科发条字553号《关于国有资产管理处职能等有关事项的通知》精神，现将《国家科委事业行政单位国有资产管理实施办法》印发你们，望贯彻执行。执行中有何问题可及时告条件财务司国有资产管理处。
附件：国家科委事业行政单位国有资产管理实施办法
国 家 科 委
一九九○年七月三日
国家科委事业行政单位国有资产管理实施办法
第一章 总 则
第一条 为了加强我委事业行政单位国有资产的管理，维护资产所有者和使用者的合法权益，保障资产的完整和不受侵犯，促进资产合理、有效、节约使用，确保事业行政单位任务的完成，特制定本办法。
第二条 国有资产是指国家依据法律取得的，或由于国家资金投入、资产收益、接受馈赠取得的资产。
无主资产属国有资产。
事业行政单位国有资产（以下称“事业行政资产”）是指事业行政单位通过国家财政拨款、各种收入、接受捐赠等渠道所形成的各类资产。
第三条 根据国家国有资产管理局的授权，国家科委作为国有资产的分代表，管理国家科委及委属单位和归口单位的国有资产。根据国家科委的授权，委条件财务司国有资产管理处（以下称“委国有资产管理部门”），代表国家科委综理国有资产管理事务。
第四条 国家科委对事业行政资产实行统一领导、分级管理，在管理工作中坚持所有权和使用权分离的原则。
第二章 资产分类
第五条 事业行政资产分为固定资产、流动资产和其它资产三大类。
一、固定资产。固定资产是指具有独立使用效能，单价在50元（一般设备）和200元（专用设备）以上，耐用时间在一年以上，在使用过程中能保持其原有实物形态的资产。单价虽不满50元和200元，但耐用时间一年以上的大批量的同类资产，也作为固定资产管理。
固定资产划分为以下七类：
第一类 房屋和建筑物。包括办公用房、宿舍、仓库等各种建筑物及其附属于建筑物的各种设施，如电器、暖气、电梯、水塔、蓄水池等。
第二类 专用设备。包括各种仪器、电器、机械设备、医疗器械、文体设备等。
第三类 一般设备。包括办公与事务用的家具设备、被服装具、一般文体设备等。
第四类 交通运输工具。包括各种车辆和其它交通运输工具。
第五类 文物和陈列品。包括展览室、陈列室等收存的文物和陈列品。
第六类 图书。包括单位图书馆（室）、资料室藏书和保存期限在十年以上的各种重要资料。
第七类 其它固定资产。指不属于以上各类，但符合固定资产标准的其它资产。
二、流动资产。流动资产是指库存现金、银行存款、有价证券、应收和预付帐款、库存材料和低值易耗品等。
拨给事业行政单位的经费，应作为本单位占有的国有资产的组成部分，必须反映其存量。经费开支形成固定资产或其它资产的，要有对应反映；属于纯消费性支出的，要反映支出项目。
三、其它资产。其它资产是指除上述二大类资产以外其它形态的资产。如专有技术、专利权、版权、商标权等。
事业行政单位可根据本单位实际情况，在上述分类范围内，根据本办法和有关对国有资产报告的要求，制定各类资产的明细分类。
第三章 管理职责
第六条 委国有资产管理部门，根据授权范围代表国家科委行使国有资产所有者代表权，以及体现代表权的监督管理权、投资和收益权、资产处置权。
第七条 委国有资产管理部门在行使国有资产所有者代表权的同时，应充分调动资产占用单位有效管理并合理使用资产的积极性。
第八条 事业行政单位对所占用的资产有使用权和维护管理责任。事业行政单位应确定一名行政领导分管国有资产工作；应指定财会部门并明确专人，按照本办法对所占用的资产实施管理。资产占用数额较大和资产使用情况比较复杂的单位，应设立专职管理机构。
第九条 国家科委机关占用的国有资产，由机关的事务管理部门负责按本办法实施维护管理。
第十条 事业行政单位要切实管好、用好所占用的资产，充分发挥其效能，避免损失和浪费。要按照本法制定切实可行的使用管理制度或实施细则，监督和反映使用情况，定期对资产进行清查核实。
第十一条 事业行政单位要建立健全资产登记制度、保管制度、验收制度、清查核对制度和损毁赔偿制度，严格使用责任制，将责任落实到部门和个人。
一、登记制度。对资产的存量、增减变动、分布情况等及时、准确、如实进行登记。对实物形态的资产要分类、编号登记；对大型、贵重、精密的仪器、设备要按台（件）建立详尽的技术档案。
二、保管制度。对各种资产分门别类制定并完善保管、领用、交还等办法，妥善保管。
三、验收制度。凡购入、调入或加工自制的物件、设备必须做好验收工作。对验收合格的固定资产应按固定资产管理程序及时办理卡帐入库手续。
四、清查核对制度。国有资产的清查核对工作，由资产占用单位的管理职能部门统一组织，会同财务和使用部门共同进行。每年至少全面清查核对一次，发现问题，及时处理。
五、损毁赔偿制度。对造成资产毁坏、损失和浪费的，要追究责任，区别情况作出处理。属于责任事故造成的损毁浪费，应由过失人予以全部或部分赔偿。
第十二条 事业行政单位对使用中的国有资产，要依照有关的制度、规定，妥善保养和维护；大型、精密、关键设备的操作人员，必须经过严格考核，合格后才允许操作；实行定人、定操作规程、定养护细则和定期检查等制度，以保持设备良好的使用效能。
第十三条 事业行政单位内部占用国有资产的机构，要接受本单位国有资产专职管理机构或财会部门的监督和指导，对所占用的资产定期对帐，做到帐帐相符，帐实相符。
第四章 计价和评估
第十四条 事业行政资产用于事业行政活动，无成本计算和获利等因素，一般按原值或重置价值计价。
第十五条 事业行政资产的使用性质发生变化，包括占用单位性质转变、资产占用单位改变、资产参予经营、资产变卖或拍卖等，要按照国家有关规定进行资产评估。
第十六条 固定资产的计价。
一、新建、购入、调入的固定资产分别按造价、购价和调拨价计价。
二、自制、按受馈赠和其它无价的固定资产，按重置价值计价。
三、固定资产价值严重不实的，申请资产评估后，按评估价值计价。
四、固定资产变卖、拍卖、有偿调出或转用于经营，按申请资产评估后的价值进行处置。
五、固定资产报废，凡未实行提取折旧基金的，按原值（或重置价值）注销；已实行提取折旧基金的，按提取折旧后的净值注销。
第十七条 事业行政单位的固定资产参与经营时，必须按有关规定计提折旧。为反映固定资产实际存量的真实价值而需调整计价时，必须报委国有资产管理部门批准。
第十八条 流动资产的计价。
一、库存材料和低值易耗品按帐面价值计价；无帐面价值可查的，一般可按重置价值计价。
二、银行存款、库存现金、有价证券等，直接以帐面价值计价。
第十九条 无形资产的计价。
无形资产自用的，按实际形成该项无形资产的成本计价。无形资产作为投资或有偿转让的，其价格可通过申请价值评估后定价；也可由交易双方根据有关规定议定。
第五章 报告制度
第二十条 事业行政单位对所占用的资产，要严格按照国家和委国有资产管理部门规定的统计报表格式及内容定期提出报告。国家科委直属行政、事业单位，直接向委国有资产管理部门报告；国家科委直属行政、事业单位的下属单位，由直属行政、事业单位汇总后向委国有资产管理部门报告。
第二十一条 季度和年度资产报告，除报送资产统计报表外，还应有资产变动、使用和结存情况的文字分析说明。
第二十二条 对事业行政资产季度和年度报告的具体要求，由委国有资产管理部门另行制定。
第六章 处置规定
第二十三条 事业行政资产的处置权归委国有资产管理部门。单价超过一万元的固定资产处置，必须履行报批手续，由委国有资产管理部门审批。单价在一万元以下的固定资产和其它资产，资产占用单位可依据国家有关规定和有关财务制度进行处置，报委国有资产管理部门备案。
第二十四条 资产变动处置。事业行政资产变动，增加或减少，损失或报废，应严格履行审批手续。
一、事业行政单位添置固定资产，应贯彻勤俭办事业的方针和社会集团购买力管理规定，根据任务需要和资金可能，于每年年初编制固定资产添置计划，报委国有资产管理部门审批。添置单价超过一万元的固定资产，需经委国有资产管理部门核准后才能办理有关报批手续。
二、新建房屋和建筑物，应按照基本建设管理程序报批。建成验收后，应根据决算价值及时记入固定资产帐目。房屋及建筑物的产权变动处置，须报委国有资产管理部门审核，并报国家国有资产管理局批准。
三、添置重要设备，必须先组织有关专家咨询论证，然后按计划要求办理相应报批手续。
四、报损、报废单价超过一万元的固定资产或价值总额超过一万元的批量同类资产，需经委国有资产管理部门审批后才能办理相应财务手续。申报应提出书面申请，详细说明情况和原因，并应组织有关人员参加查验或鉴定。
五、经批准报损、报废的固定资产，应做好善后工作。在未到终止使用期限前，应考虑其再生利用或残值的回收处理。
第二十五条 资产收益处置。
一、事业行政资产有偿调拨或变卖、折卖取得的收入，应用于事业行政资产重置，不得挪作他用。
二、在保证完成事业行政任务的前提下，经委国有资产管理部门同意，事业行政单位可将闲置但能产生收益的国有资产，参与有偿服务或经营。有偿服务或经营取得的收入，可用于弥补本单位的经费不足或计作国有资产的保值增值。具体使用或计算比例由事业行政单位提出方案报委国有资产管理部门审批。
第二十六条 对于事业行政单位长期闲置的国有资产，委国有资产管理部门有权组织和督促调剂使用，也可通过市场出售或拍卖。其收益按第二十五条规定处置。
第二十七条 资产占用单位变更或性质转变，其资产按以下原则处置：
一、事业行政单位改变隶属关系或转变为经济实体，经委国有资产管理部门批准，其资产可相随划转。划转原则上应根据申请资产评估后的价值实行有偿调拨。
二、事业行政单位合并，经委国有资产管理部门审批，属于同一性质的，原单位资产可全部无偿划拨并入单位或合并后新组建的单位；并入经济实体的，应根据申请资产评估后的价值实行有偿调拨；一个单位分别并入几个单位的，其资产由原单位根据人员数及业务划分情况，提出处理方案，连同资产清册报委国有资产管理部门审批后办理。
三、事业行政单位撤销，原占用的全部国有资产由委国有资产管理部门会同财务管理部门进行处置。
事业行政单位改变隶属关系或性质，合并或撤销，应对所占用资产的存量进行清查登记，编制清册；并于收到变更通知之日起一个月内办理移交手续。任何单位和个人，对资产都不准私分或擅自转移、转让、借用或调换。在未办理完移交手续之前，原单位对资产必须负责妥善保管。
第七章 监督与制裁
第二十八条 委国有资产管理部门和各级国有资产管理机构对事业行政资产的使用和管理情况有权进行检查监督；对发现的问题有权按有关规定及时处理。
第二十九条 对事业行政资产检查监督的重点是重要设施、设备的管理情况，参予有偿服务或转用于经营的资产的管理情况以及资产处置收入的管理情况。具体内容是：
一、事业行政单位资产管理制度是否健全，管理制度是否严格执行；
二、事业行政单位对所占用的资产是否登记齐全，帐实是否相符，统计数字是否真实、完整、准确；
三、事业行政单位对所占用资产是否做到合理、有效、节约使用；
四、事业行政单位是否按规定提取了专用基金，专用基金的使用是否合乎规定；
五、事业行政单位按规定应该上缴国家的款项是否及时足额上缴；
六、事业行政资产是否受到侵蚀、损害；
七、其它需要监督的内容。
第三十条 事业行政单位对所占用的资产登记不清、报告不及时，或在报告国有资产时弄虚作假，在国有资产管理工作中不认真负责者，委国有资产管理部门可给予通报批评；经批评仍不改进者，委国有资产管理部门有权延缓或停止对其资产添置的审批。违反有关财经制度和规定的，应提交委财务管理部门按有关规定予以处罚。
第三十一条 事业行政单位违反本办法的规定，擅自将所占用的资产随处置或转用于经营的，除没收其所得收入外，还应视情节轻重，按有关财经制度和规定处以经济罚款。
第三十二条 事业行政单位或个人，由于故意或过失，造成国有资产损失或浪费者，应承担相应的行政或经济责任。触犯法律者应提请有关部门依法惩处。
第八章 附 则
第三十三条 实行企业化管理的事业单位，其资产使用类似于企业，除按本办法进行登记和管理外，还应参照《国家科委所属公司国有资产管理实施办法》进行管理。对附属于事业行政单位的各类企业单位，均应按《国家科委所属公司国有资产管理实施办法》进行管理。
第三十四条 本办法由国家科委条件财务司负责解释。各事业行政单位可根据本办法制定实施细则。实施细则应报委国有资产管理部门备案。
